近两年来，快消品行业的从业者普遍感受到市场挑战重重，焦虑情绪弥漫。尽管如此，根据最新数据显示，中国快消品市场上在今年上半年实现了2.3%的温和增长。这表明，消费者并非停止消费，而是变得更加谨慎，在价格和总支出上有了更多的考量。凯度消费者指数通过六个切入点来分析2024年中国快消品市场的增长机会。
01
成分表的极致关注
《快消品》了解到，中国消费者对成分表的关注不仅限于低糖低盐，还追求极度干净的配料表。这意味着除了主要原料外，其他成分尽可能少。而在个护类别中，复配成分的流行则满足了消费者既要即时效果又要温和的需求。这种趋势反映了消费者对健康概念的不断迭代。
02
家居市场的精细化
随着物质生活水平的提高，消费者对家居生活的要求也在提升。如今，消费者对厨房、家居、起居室、浴室、厕所的清洁需求各不相同，这促使企业和品牌发展新的品牌或产品线以满足不同细分市场的需求。
03
国潮的本土化
国潮已进入本土时代，不再是简单的中国元素堆砌，而是深入挖掘本土文化，开发具有地域特色的产品。品牌不仅强化了产品的差异化，还与消费者建立了深层次的情感连接，产生了破圈效应。
04
自有品牌的崛起
自有品牌已进入3.0阶段，上半年的销售额同比增长超过40%，显示出强大的市场吸引力。以山姆会员店为例，其自有品牌凭借独特的品牌形象、高质量的产品以及合理的质价比，成功吸引了大量消费者，并带动了实体店的人流量和复购率。产品具有明确的差异性，同时在消费者心智中建立起高品质的形象。这种策略使得许多产品带有网红属性，为线下门店带来了流量和复购。
05
渠道的碎片化
无论是线上还是线下，渠道的碎片化趋势明显。消费者对价格敏感，但聚焦特定消费群体深耕目标市场，也能赢得消费者的忠诚度。虽然带有折扣属性的渠道增长迅速，但那些专注于特定区域市场并深入理解本地消费者需求的零售商同样表现出色。比如奥乐齐和胖东来，通过社区化运营、提供小包装商品等方式，赢得了消费者的信任与忠诚。
06
场景化消费
现代都市人的工作压力大，对工作场景中的饮食有了更高的期待。研究显示，提振精神、解渴解饿、自我奖励等需求成为主流，品牌也在积极回应这些诉求，推出符合特定场景的产品。此外，夜间时段的保健品需求增长，尤其是缓解视疲劳的功能产品，表明品牌需要更加关注消费者的日常场景需求。品牌需要响应这些诉求，提供简单高效的解决方案，并解决消费者在特定场景下的痛点。
此外，品牌要想实现长期增长，关键在于打造有意义的差异化，以赢得更多消费者的认可。为此，需注重三个核心方面：
1.占领消费者心智：产品需过硬，通过高效、低负担和创新的方式，满足消费者对品质、健康和情感价值的追求。
2.提升价值感知：采用精明的定价策略，提供卓越的消费体验，增强消费者对产品价值的认知，而不仅仅是价格低廉。
3.挖掘场景需求：关注消费者的工作和生活场景，提供便捷高效的解决方案，强调性价比和情绪价值，持续跟踪消费者行为变化。
